中国の工場を値切ると何が起きるか。値段より効く4つの条件

中国の工場に強く値下げを頼むと、値段は下がっても、別の所で帳尻が合わされることがあります。材料が薄くなる、工程が1つ減る、検査が甘くなる。どれも見積書には出てきません。この記事では、義烏で工場とやり取りしている現場から、値切ると起きやすいことと、値段より効く条件をまとめます。

値切ると、見えない所で何が起きるか

工場にも、譲れない利益の線があります。その線を越えて値下げを受けた工場は、どこかで費用を取り戻そうとします。よくあるのは次のような形です。

材料を、見た目の近い安い物に替える。布や板を少し薄くする。仕上げや検査の工程を省く。自分の工場では作らず、もっと安い下請けに回す。付属品や箱を簡単な物に替える。

どれも、サンプルを見ただけでは分かりません。量産品が届いてから、「前と手触りが違う」「すぐ壊れる」と気づくことになります。

値段より効く4つの条件

1つ目は、送料の条件です。中国の国内送料は、工場から倉庫までの分が別にかかります。「値段はそのままで、送料込みにできるか」を聞くと、値下げより大きく効くことがあります。義烏の倉庫に送る場合は、次のように聞きます。

「如果价格不变，可以包邮到义乌吗？」（値段はそのままで、義烏まで送料込みにできますか）

2つ目は、検査の約束です。どこまでを不良とするか、不良が出たら交換か返金か。これを注文の前に文字で決めておくと、値段を少し下げてもらうより、損を確実に減らせます。

3つ目は、箱の仕様です。1箱の入り数と箱の寸法が変わると、1個あたりの国際送料が変わります。工場に箱の作りを相談するのは、値下げの交渉より角が立たず、効き目も大きいことがあります。

4つ目は、支払いの条件です。初めての工場には、全額を先に払わず、前金と残金に分ける。残金は検品のあとに払う。支払いの順番は、品質を守るための一番の手綱です。

値下げを頼むなら、何かと引き換えに

それでも値段を下げたいときは、工場にとっての得と引き換えにします。数量を増やす、納期に余裕を持たせる、色を減らす、次の注文を約束する。工場の手間や不安が減る分だけ、値段は下がりやすくなります。「とにかく安く」は、品質で払うことになりがちです。

安く仕入れるとは、失敗しないこと

本当の仕入れ値は、見積書の単価ではなく、不良や作り直しを含めた1個あたりの費用です。単価を少し下げても、不良が増えれば、売れる良品1個あたりの原価は上がります。値段の交渉より、条件をそろえて、届いた物を確かめる。中国の仕入れで長く続いている事業者ほど、この順番を大事にしています。

タオタロウ（運営：ゴールドバッハ株式会社）は、義烏の自社倉庫で検品してから日本へ送る中国輸入代行です。義烏の現場には、10年以上働いている社員が多くいます。工場との送料・検査・箱の条件の相談から、届いた商品の検品までお引き受けしています。

執筆：和田太郎（タオタロウ代表）